中川 翔平

自分の提案で顧客の課題を解決。
専門性で勝負できるのがIT営業の魅力。

先輩社員インタビュー Profile

中川 翔平(なかがわ しょうへい)
 所属:エンタープライズ第三営業統括部 営業一部 第二営業所
 職種/社歴:営業 2015年入社
 専攻:理工学部 電子情報学科 卒

お客さまの一番近くに寄り添い
案件の全工程をマネジメント

関東圏の文教市場を担当する営業部署で、私自身は私立大学を中心に担当し、IT環境の整備やシステムの導入・構築・運用などに関する提案を行っています。提案から見積作成、契約処理を経て、作業完了、その後の運用保守までの全工程に携わり、案件を円滑に進行していくのが営業の役割です。

いかにチーム力を最大化できるか
あらゆる角度からベストを追求する

写真:中川

営業は、提案から受注、作業完了、その後の運用保守までの全工程にかかわるため、トータルな目線で案件をアレンジできるところに面白みを感じます。お客さまのニーズに応えるためには、どのベンダーの製品を使って、どのようなソリューションを提供するのが最適か。また、構築するシステムの内容に応じ、たとえばセキュリティー関連なら、その知識に精通したシステムエンジニアに同行を依頼するなど、あらゆる角度から検討し、担当案件を進めるためのチーム力をどこまで最大化できるかが腕の見せどころです。お客さまとの関係においても、一方的に要望に従うのではなく、コミュニケーションをとりながら、ともに最適解を追求します。さまざまな面で自分の考えや意見を反映できるのが、システムインテグレーターという業種ならではの楽しさ、やりがいです。

お客さまとの距離が近いから
貢献できる喜びも大きい

写真:中川

入社2年目で担当した無線LANシステム整備プロジェクトでは、営業として多くのことを学びました。経験も浅く、知識も乏しいなか、周囲の方に助けられて受注にこぎつけた喜びが深く胸に刻まれています。提案書の書き方やお客さまへの説明、最新の技術トレンドなど、職場の先輩をはじめシステムエンジニアの方、無線の部署で働く同期、ベンダーの担当営業まで、手取り足取り教えてもらいました。現在も引き続き整備を進めており、当初からお付き合いいただいているお客さまに「すっかり一人前になったね」などと声を掛けられると感慨深くなります。

文教市場の案件は、学生の休暇中に作業を行う場合がほとんど。複数の案件が重なり、多忙を極めるときは、上司や先輩からアドバイスだけでなく実務に手を貸してもらえる環境なので、早く成長して恩返しをしたいという気持ちも自然に高まります。
この仕事は、綿密なコミュニケーションが欠かせないため、お客さまとの距離が近くなる点も魅力。自分の仕事で大学の授業や業務に貢献できると思うと、それだけでやる気がわいてきます。いずれは「中川ならなんでも任せられる!」といってもらえるぐらい大きくなり、大学のブランド力アップに一役買えるような仕事をしたいですね。

ある日のスケジュール

9:00 出社
メール確認、一日の業務整理
10:00 豊洲本社にて社内打ち合わせ
11:00
写真:中川

移動・昼食

13:00 お客さま先にて打ち合わせ
(ヒアリング・提案)
14:00 移動
15:00
写真:中川

大手町サテライトオフィスにて業務
(メールチェック、資料作成、事務処理など)

18:00 直近の仕事を整理
18:30 退社

オフの過ごし方

趣味はフットサル、ゴルフ、ダーツ、サウナなど。休日は、地元の友達とお酒を飲んだり、ダーツをしたりして遊ぶことが多いです。月2回ぐらいのペースで会社の先輩たちとフットサルの練習も。フットサルのメンバーや同期で旅行に出かけることもあります。

写真:中川(オフの過ごし方)

会社のフットサル大会に参加しました

学生へのメッセージ

就職活動はさまざまな業種を幅広く検討する絶好の機会。Web、説明会、先輩など、あらゆる方面から情報収集し、悔いが残らない活動をしてください。多くの職種で成り立つ当社のような会社なら、だれもが必ず活躍の場を見つけられるはず。ユニアデックスは人事担当者に気軽に相談できる風土があり、就職後も安心ですよ!

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